Gespräche

Gehaltsvorstellung formulieren

Gehaltsverhandlungen sind heikel. Hier lernst du, wie du deine Lohnvorstellung richtig kommunizierst und verhandelst.

Gehaltsverhandlungen entscheiden oft über mehrere zehntausend Franken pro Jahr. Viele Bewerber sind unsicher: zu tief verkauft sich schlecht, zu hoch schreckt ab. Hier erfährst du, wie du deinen Wert korrekt einschätzt und kommunizierst.

Schritt-für-Schritt-Anleitung

1.Recherche: Was ist marktüblich?

Quellen: lohncheck.ch, Salarium (BFS), jobs.ch Lohnvergleich, LinkedIn Salary, Glassdoor. Auch Branchenverbände geben Lohnstatistiken heraus. Fokus: deine Branche, deine Region, deine Erfahrung.

2.Deinen Wert bestimmen

Faktoren: Berufserfahrung, Branche, Region, Ausbildung, Zertifikate, Sprachen, Verantwortung (Mitarbeiterführung, Budget). Diese Faktoren ergeben einen Marktwert - meist eine Range (z.B. CHF 85'000-105'000).

3.Wann über Geld sprechen?

Nicht zu früh. Erstes Interview: wenn gefragt, eine Range nennen ("90-110 TCHF basierend auf Marktdaten"). Zweites/drittes Interview: konkreter werden. Nach Vertragsangebot: verhandeln.

4.Das Verhandlungsgespräch

Starte höher als dein Ziel (10-15% Puffer). Begründe mit Fakten (Erfahrung, Qualifikation, Benchmarks). Lass die Firma zuerst nennen. Verhandle nicht nur über Grundgehalt: Bonus, Ferien, Weiterbildung, Home-Office, Aktien, Autoparkplatz.

Beispieltext

Antwort auf "Welche Gehaltsvorstellung haben Sie?"

"Basierend auf dem Swiss Salary Survey, meiner 7-jährigen Erfahrung im B2B-Sales und der Verantwortung, die in der Stellenbeschreibung skizziert ist, sehe ich meinen Marktwert zwischen CHF 105'000 und CHF 125'000 brutto pro Jahr.

Die konkrete Zahl hängt für mich vom Gesamtpaket ab: Bonus-Struktur, Weiterbildungsbudget, Home-Office-Regelung und Urlaubstage.

Wie positioniert sich Ihr Unternehmen in diesem Rahmen?"

Kopiere diesen Text als Basis und passe ihn an deine Situation an.

Wichtige Tipps

Lohnrecherche VOR dem Gespräch (lohncheck.ch, Salarium)
Range nennen, nicht einzelnen Wert
Begründe mit Fakten, nicht Bedürfnissen
Denk in Gesamtpaket, nicht nur Grundlohn
Gegenfrage ist immer erlaubt
Schriftlich fixieren lassen

Häufige Fragen

Welcher Lohn ist marktüblich?

Stark abhängig von Branche, Region und Erfahrung. Grober Richtwert: Junior (0-3 Jahre): CHF 70-90k. Mid (4-7 Jahre): CHF 90-120k. Senior (8+ Jahre): CHF 120-180k. Check: lohncheck.ch.

Wie viel Spielraum für Verhandlung?

Üblich 5-15% Verhandlungsspielraum nach oben. Mit mehreren Konkurrenzangeboten: bis zu 25%.

Soll ich den Jahreslohn oder Monatslohn nennen?

Immer Jahreslohn brutto. In der Schweiz inklusive 13. Monatslohn (üblich).

Weitere Muster

Absage professionell akzeptieren

Nach einer Absage professionell reagieren: So hältst du dir die Tür für die Zukunft offen und bekomm...

Weitere Ressourcen zur Bewerbung

Ratgeber

Brauchst du einen vollständigen Lebenslauf?

Erstelle deinen CV mit BEWERBIO - inklusive passendem Motivationsschreiben.

Jetzt Lebenslauf erstellen

Kostenlos starten -- kein Account nötig